セールスマインドが無ければ成果が出ない理由とは

 

オガワです。

 

 

気持ちを新たにしています。

 

 

ブログを新しくするということ。
新しく仕事の依頼を頂けたこと。

 

 

これから、より文章力を高めるために
精進していく気持ちが固まりました。

 

 

しかし、コピーライティングは、
テクニックやノウハウだけあれば
良いというものではありません。

 

 

非常に重要なポイントが
あると思っています。

 

 

それがセールスマインドです。

 

 

僕が行っているのは
セールスライティングですから、

物やサービスを販売する際に
使う文章術です。

 

 

面白い文書を書いたり、
教科書のような丁寧な文章を
書ければいいということでも
ないのです。

 

 

重要なのは「売れること」です。

 

 

売れないセールスライターは
本当に価値がないのです。

 

 

 

「コピーライターだから
 どんな文章でも書けるんでしょ?」

 

と思っている人もいますが、
一口にコピーライターと言っても
ジャンルは幅広いのです。

 

 

僕のようなセールスライターもいれば、
雑誌のコラムや記事を書くライターも
いますし、小説のゴーストライターも
います。

 

 

それぞれ特徴がありますし、
できることが違います。

 

 

以前の記事でも書きましたが、
コピーライターはお医者さんのように
様々なジャンルがあるということです。

 

 

お医者さんも、外科もあれば
内科、整形外科、皮膚科、
眼科、耳鼻科、小児科などに
分かれていますよね。

 

 

コピーライターも全く同じで
文章を書くと言っても
得手不得手があるのです。

 

 

単純に丁寧な文章を書くだけでしたら
他のジャンルのライターの方が
僕よりも圧倒的にうまいと思います。

 

 

しかしセールスライティングの
世界では丁寧な文章を書ければ
売れるというものではありません。

 

 

実際、丁寧な文章でも
売れない時はさっぱり売れません。

 

 

 

逆に丁寧な文章ではなくても
売れる場合は多々あります。

 

 

もちろんテクニックなども
関係していると思いますが、

それ以上に重要なのは
セールスマインドだと思います。

 

 

自分が扱っている商品は
絶対に良い物だから
買った方がいい。

 

 

そう思うと、売り込みに対する
考え方が根本から変わってきます。

 

 

「見込み客にとってメリットのある
 商品なのだから絶対に売る」

 

「この商品で見込み客の悩みを
 解決できるのに売らないなんて罪だ」

 

という意識になると、
文章を書く時にも伝わり方が
まるで変わってくるのです。

 

 

売り込みをするターゲットを明確にし、

 

見込み客の抱えている悩み問題点を洗い出し、

 

興味づけのためのフックを考えて、

 

共感を生むためのストーリを作り、

 

信頼してもらうための実績を出し、

 

断わり文句を先回りして潰し、

 

行動してもらうためにクロージングをかける。

 

 

 

意識一つで行動や結果が
大きく変わるのだと感じています。

 

 

僕も営業経験がありますから、
気持ちが入っている時と
そうでない時の成約率の違いは
皮膚感覚で感じているところです。

 

 

このセールスマインドの違いが
売上に大きく関わってきます。

 

 

 

お医者さんを例に出すと
分かりやすいと思います。

 

 

例えば、病院に行って
お医者さんに治療してもらうのも
お金はかかりますよね。

 

 

あたり前の話ですが、
患者さんがお客様で、

お医者さんがサービスを
売る側だということになります。

 

 

もし仮に、事故に遭って
瀕死の重傷で運ばれてきた患者を

「この人のフトコロ事情が
 気になるから勝手に治療して
 お金を請求したら申し訳ない」

なんて考えないと思います。

 

 

「絶対にこの患者さんを救う」

 

そう考えて懸命に患者さんを
治療すると思います。

 

 

そこに「自分のため」という
考えは介在していないはずです。

 

 

だからこそ相手に自分の
提供するサービスを強く
提案することができるのです。

 

 

そう考えるとお医者さんも
強いセールスマインドを
持っているとも言えます。

 

 

 

これをビジネスに
置き換えて考えても
同じことが言えますよね。

 

 

人に商品やサービスを
勧める立場の人でしたら、

このセールスマインドなくして
成功はあり得ないと思うのです。

 

 

逆にセールスマインドがなくて
うまくいった人がいたら
教えてほしいくらいです。

 

 

僕は、情報発信がビジネスの
根幹になっている人間です。

 

 

ですから日々学び、
成長していくことで、

「自分の発信している
 情報には価値がある」

とマインドを強化していく
ことができます。

 

 

セールスマインドを強化する。

 

 

そのためには日々学び成長し、
良い情報発信をする。

 

 

そうすることで自信もつき
強いメッセージを発信できるように
なっていきます。

 

 

何事にも当てはまりますが、
マインドが非常に重要です。

 

 

マインド8割。
テクニック2割。

 

 

常々心がけて取り組んでいきます。

 

 

それでは、また!

 


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2 件のコメント

  • とても勇気づけられました。
    すばらしい言葉がちりばめられています。
    わたしは60を超えてから営業職に就きました。
    薄々感じてはいたことですがオガワ様の言葉に心打たれました。
    まだまだ頑張りますよ‼
    ありがとうございました。

    • ヤマコ様

      コメント誠にありがとうございます。
      そう言って頂けると本当に嬉しいです。

      素敵なご縁に感謝いたします。
      今後ともオガビジョンを宜しくお願いします。

      オガワ

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